雪糕雪糕

顾客进门，销售员往往会说两句话，
第一句：请问有什么需要的吗
错了，顾客如果对商品感兴趣，自然会询问，这个问题就把顾客放在了一个不舒适的位置，同时产业了防备感，
第二句：喜欢的话，你可以试试
错了， 这看似关系实际上是逼单，也就是说我现在如果不试试看就不是你的服务对象了蛮
销售员在说这句话的时候，其实是在甄别客户，这本身就是一种很功利的一个行为，那正确的方式是什么呢
品牌店啊
顾客进门只需要一个微笑，和一句你好，欢迎光临，用眼光跟人，看到客户走到的区域，逗留的时间有多长，然后再给出促销的说明，或者产品的建议，
如果自己开店的话，那话术就很多了，
哎哟，你这顶帽子很好看啊，
哎呀，你这皮肤太白了，我好羡慕啊，
这是我刚泡的茶，来喝一杯吧，不要钱的
说一些无关紧要的话，让客户放松，是销售的第一步。

有一句话，叫做和有资源的人合作，和没退路的人共事
什么意思呢，在这个时代，人和人之间的关系状态分为两种
一种是合作，一种是合伙
合作的本质是交易，你有什么资源，我有什么资源，大家交换就好，讲究的是个公平
而合伙的本质，是风险共担，是在最危机的时刻，还能彼此支持，互不背叛，讲究的是个放心
合作是能保证在好的时候变得更好，合伙是能保证在坏的时候，不能变得更坏
从这个角度，我们可以看清楚很多关系的实质，
比如说：谈恋爱就是合作，那结婚就是合伙
一起上班那是合作，而一起创业就是合伙，

今天来讲干货，广告语到底怎么写
第一：突出功能，联想类比法，比如：保暖内衣
有我在，你的世界，就没有冬天
第二：突出感官，侧面呈现法，比如：路边烤串
小心，路边有烤串出没
第三：突出场景，情景代入法，比如：主打安全的护肤品，
亲爱的，尽管放心亲我吧
第四：突出地标，地理关联法，比如：卖湘菜的快餐店，
只要15块，送你到湖南
第五：突出配方，卖点聚焦法，比如：卖豆腐的店
一汪泉水，一块豆腐
第六：突出原料，成份定位法，比如：只卖土鸡的饱
会说土味情话的鸡，只些一家

给商场引流
沈阳某商城准备开业，老板找到我，让我出个策划，不想花太多钱，还有人流量大，效果像演唱会那样爆满
我给出一个策略，活动期间人山人海，噱头：

——某商城盛大开业，免费领鸭子大鹅，线上线下宣传，具体操作

让商城收购一批鸭子大鹅，饿一天，到开业时候，大厅圈上一个地方，免费排除套圈，套上立马拿走，撒上小米，鸭子大鹅低头吃小米

每一个人都跃跃欲试，总感觉差一点，没套上继续去排队，活动仅三天，商场名气一炮大响

很多人都在讲，水果店就要免费送水果，就要便宜，就要不惜一切代价引流等等
有一定效果，但是很伤利润，水果看似利润很大，其实除去房租、人工、损害等，也就是赚一个辛苦钱
那么水果店如何突破呢，那就要重新定义产品，
人们现在都很懒，懒得去选择，那我们就要帮助客户，去选择
比如，设计一个多维C组合，里面有草莓猕猴桃橙子，找到需要补充维C的客户，也就是在提醒大家，多吃维C
还有呢，低卡低糖减肥的组合套餐，有黄瓜圣女果凤梨等等
店内陈列这样的标签，帮助客户选择，刺激客户的需求