商人玛雅 - 雪糕雪糕 - 可以居飞过海

怎样让客户为你疯狂转介绍

[

2019/01/03 17:47 | by admin ]

怎样让客户为你疯狂转介绍
1、推荐人可以享受优惠价
2、可以获得一次免费服务机会
3、主动特别感谢推荐人
4、给引荐佣金鼓励继续推荐
5、优化最佳推荐方法，做出明确具体的推荐系统
重复使用，你的生意会自动裂变

为了提高销量，你卖了一个1000元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，
怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了
你只需要把促销方案变成买999元的锅，加1元就可以获得50元的勺子，效果一定会好
为什么？
虽然成本一样，但是你卖1000元，送50元，消费者会觉得你只让利了5%，
但是如果你加1元，获得50元的勺，那消费者就会觉得赚翻了
这就是比例偏见。
人们对比例的感知，对比数值的感知，来得更加敏感。
所以作为商家，促销时，多用换购的方式，
消费者会把注意力放在价钱变化很大的小商品上
产生很划算的感觉

商人玛雅 | 评论(0) | 引用(0) | 阅读(33)

选择比努力更重要

[

2019/01/03 17:37 | by admin ]

一个北京人，1984年出国圆梦，
卖掉了四合院的房子，凑了30万背井离乡，到意大利淘金，
风餐雨宿，大雨送外卖，半夜学外语，
辛苦节俭35年，攒下100万欧元，打算回国养老享受荣华
一回北京发现，当年卖掉的四合院现卖8000万刹那间崩溃
有时候，选择比努力更重要

商人玛雅 | 评论(0) | 引用(0) | 阅读(39)

20万和300万的服装店：年度搭配解决方案

[

2019/01/03 17:34 | by admin ]

同样两家服装店，一家做20万，一家做300万，差别在哪里
做20万的，在一套一套地卖衣服，
而做300万的，已经在做会员，年度搭配解决方案，年费1万1，免费定制30套
一万一的正装，每套免费穿十天，如果喜欢留下，仅需两折购买
根据消费心理学显示，会员愿意留下他们，试穿衣服中的60%
这样做，衣服不仅不愁卖，而且利润会大大提升

商人玛雅 | 评论(0) | 引用(0) | 阅读(42)