雪糕雪糕

火锅店：你充值400，我送你一千，再返你500现金

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2019/01/03 17:54 | by admin ]

我们策大师有位学员，开了间口味不错的火锅店
通过一场活动，十天内收了600个会员，回笼现金24万，
他的主张是这样的，你充值400，我送你一千，再返你500现金。
客户充值400，成为会员享受折扣，并获得一张400元的储存卡，这张卡可以无门槛的在店里抵现金使用，
更重要的是，再送他价值600元啤酒，送你120瓶，来吃饭喝多少开多少，不能浪费，
最后返500元是按月退还，
客户每个月进店消费，凭身份证领取50元现金，分十次退还
那仅此入门级的一招，解决传统商家生存难题，轻松锁定客户十次回头消费
更重要的是，获得24万现金的使用权

商人玛雅 | 评论(0) | 引用(0) | 阅读(43)

鬼谷子攻心术

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2019/01/03 17:49 | by admin ]

鬼谷子攻心术
1、顺应对方打开其心，则有机可乘
2、观察其人投其所好，则能成事
3、善用人性揣摩其心
4、事先准备七个问题，诱导对方认同，则占尽先机

商人玛雅 | 评论(0) | 引用(0) | 阅读(28)

怎样让客户为你疯狂转介绍

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2019/01/03 17:47 | by admin ]

怎样让客户为你疯狂转介绍
1、推荐人可以享受优惠价
2、可以获得一次免费服务机会
3、主动特别感谢推荐人
4、给引荐佣金鼓励继续推荐
5、优化最佳推荐方法，做出明确具体的推荐系统
重复使用，你的生意会自动裂变

商人玛雅 | 评论(0) | 引用(0) | 阅读(28)

换购的方式

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2019/01/03 17:44 | by admin ]

为了提高销量，你卖了一个1000元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，
怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了
你只需要把促销方案变成买999元的锅，加1元就可以获得50元的勺子，效果一定会好
为什么？
虽然成本一样，但是你卖1000元，送50元，消费者会觉得你只让利了5%，
但是如果你加1元，获得50元的勺，那消费者就会觉得赚翻了
这就是比例偏见。
人们对比例的感知，对比数值的感知，来得更加敏感。
所以作为商家，促销时，多用换购的方式，
消费者会把注意力放在价钱变化很大的小商品上
产生很划算的感觉

商人玛雅 | 评论(0) | 引用(0) | 阅读(33)